歡迎來到「V LAB 行銷研究所」！我們所製作的每集節目，會為您介紹一個行銷人應該知道的決策科學、心理學或行為經濟學相關的研究和發現，並一起討論在行銷的範疇中可以如何應用？歡迎和我們一起踏入行銷科學的迷人世界。 Vista Cheng - 當過工程師、製作人、記者、主編、產品總監、講師和顧問，是一個跨領域的學習者。 個人網站： https://www.vistacheng.com/ Vista的小聲音：https://vista.firstory.io E-mail： iamvista@gmail.com Evelyn Chang - 擁有自由靈魂的內容行銷人，著迷於研究人性與世界的多樣性。 LinkedIn： https://www.linkedin.com/in/evelyn330/ Email： evelynfreelancer@gmail.com 歡迎贊助： https://pay.firstory.me/user/vlab-marketing
Podcast
8 episodes
2021-06-06
EP.8【 選擇弔詭 The Paradox of Choice 】越多選擇越難選擇？
選擇弔詭（The Paradox of Choice）指的是太多選項造成消費者選擇上的困難，反而無法輕易做出購買決定的現象。 在這集節目中，我們將會聊到以下的重點： 1. 甚麼是選擇弔詭（The Paradox of Choice）？ 2. 選擇弔詭中三種常見的負面效應: 選擇癱瘓 （analysis paralysis）、買家懊悔 （buyer’s remorse ），以及決策疲勞 （decision fatigue）。 3. 選擇弔詭在行銷上的應用以及使用建議。 4. 為了避免選擇弔詭，我們可以採取甚麼行動來幫助消費者減輕焦慮？ #行銷心理學 #行銷科學 # 選擇弔詭 #決策疲勞 #轉換率 Reference: 1. When Choice is Demotivating: Can One Desire Too Much of a Good Thing? 2. How Marketing Leaders Can Overcome The Paradox of Choice 3. Solving the Marketer’s Paradox of Choice 4. The Paradox of Choice: Do More Options Really Tank Conversions?
2021-05-12
EP.7【 損失趨避 Loss Aversion 】為什麼懲罰比獎勵還有用？
損失趨避（Loss Aversion）是大家都很熟悉的一種認知偏誤，指的是人們本能上比起獲取利益的快樂更會盡力避免損失的痛苦。 在這集節目中，我們將會聊到以下的重點： 1. 甚麼是損失趨避（Loss Aversion）？ 2. 損失趨避發生的原因？ 3. 損失趨避在行銷上的應用以及使用建議。 懂得策略性的運用而不濫用，損失趨避仍然是非常有效的提高轉換率的工具。 #行銷心理學 #行銷科學 # 損失趨避 #提高轉換率 Reference: 1. Loss Aversion Marketing: When Loss Aversion Works (and When it Kills Your Marketing) 2. Why do we buy insurance? 3. What is Loss Aversion and 13 Loss Aversion Marketing Strategies to Increase Conversions
2021-04-28
EP.6【 逐字效應 Verbatim Effect】人們只會記得最重要的資訊
逐字效應 (Verbatim Effect) 是一種認知偏誤，也是一種記憶偏誤，讓我們習慣以最精簡的方式記憶，了解逐字效應會讓你比較不糾結在不重要的細節，在創作內容時，永遠確定你最想要消費者記得的資訊是甚麼? 花更多時間在更重要的地方，讓重點能被輕易看見且記得。 在這集節目中，我們將會聊到以下的重點： 1. 甚麼是逐字效應 (Verbatim Effect)? 2. 兩種主要的記憶方式 3. 逐字效應在行銷上的4種實際應用 #行銷心理學 #行銷科學 #文案寫作 #逐字效應 #記憶偏誤 Reference: 1. 開場故事: 千年前一名死而復生的奇男子，轉行為暢聊陰間的名嘴 2. Fuzzy-Trace Theory: Dual Processes in Memory, Reasoning, and Cognitive Neuroscience 3. Why is the meaning of a sentence better remembered than its form? An fMRI study on the role of novelty-encoding processes 4. 3 Psychological Tricks to Hook Readers to Your Story
2021-06-06
EP.8【 選擇弔詭 The Paradox of Choice 】越多選擇越難選擇？
選擇弔詭（The Paradox of Choice）指的是太多選項造成消費者選擇上的困難，反而無法輕易做出購買決定的現象。 在這集節目中，我們將會聊到以下的重點： 1. 甚麼是選擇弔詭（The Paradox of Choice）？ 2. 選擇弔詭中三種常見的負面效應: 選擇癱瘓 （analysis paralysis）、買家懊悔 （buyer’s remorse ），以及決策疲勞 （decision fatigue）。 3. 選擇弔詭在行銷上的應用以及使用建議。 4. 為了避免選擇弔詭，我們可以採取甚麼行動來幫助消費者減輕焦慮？ #行銷心理學 #行銷科學 # 選擇弔詭 #決策疲勞 #轉換率 Reference: 1. When Choice is Demotivating: Can One Desire Too Much of a Good Thing? 2. How Marketing Leaders Can Overcome The Paradox of Choice 3. Solving the Marketer’s Paradox of Choice 4. The Paradox of Choice: Do More Options Really Tank Conversions?
2021-05-12
EP.7【 損失趨避 Loss Aversion 】為什麼懲罰比獎勵還有用？
損失趨避（Loss Aversion）是大家都很熟悉的一種認知偏誤，指的是人們本能上比起獲取利益的快樂更會盡力避免損失的痛苦。 在這集節目中，我們將會聊到以下的重點： 1. 甚麼是損失趨避（Loss Aversion）？ 2. 損失趨避發生的原因？ 3. 損失趨避在行銷上的應用以及使用建議。 懂得策略性的運用而不濫用，損失趨避仍然是非常有效的提高轉換率的工具。 #行銷心理學 #行銷科學 # 損失趨避 #提高轉換率 Reference: 1. Loss Aversion Marketing: When Loss Aversion Works (and When it Kills Your Marketing) 2. Why do we buy insurance? 3. What is Loss Aversion and 13 Loss Aversion Marketing Strategies to Increase Conversions
2021-04-28
EP.6【 逐字效應 Verbatim Effect】人們只會記得最重要的資訊
逐字效應 (Verbatim Effect) 是一種認知偏誤，也是一種記憶偏誤，讓我們習慣以最精簡的方式記憶，了解逐字效應會讓你比較不糾結在不重要的細節，在創作內容時，永遠確定你最想要消費者記得的資訊是甚麼? 花更多時間在更重要的地方，讓重點能被輕易看見且記得。 在這集節目中，我們將會聊到以下的重點： 1. 甚麼是逐字效應 (Verbatim Effect)? 2. 兩種主要的記憶方式 3. 逐字效應在行銷上的4種實際應用 #行銷心理學 #行銷科學 #文案寫作 #逐字效應 #記憶偏誤 Reference: 1. 開場故事: 千年前一名死而復生的奇男子，轉行為暢聊陰間的名嘴 2. Fuzzy-Trace Theory: Dual Processes in Memory, Reasoning, and Cognitive Neuroscience 3. Why is the meaning of a sentence better remembered than its form? An fMRI study on the role of novelty-encoding processes 4. 3 Psychological Tricks to Hook Readers to Your Story